现在很多卖场的现状是，促销活动年年做，月月做，甚至有的是天天做，但效果往往不尽人意。中秋假期刚过完，十一眼看又快到了。

今天为大家提供一些促销活动中容易存在的问题。

1、不要只拼价格，要对给顾客利益最大化

如果促销活动本身就是血拼价格，没有其他噱头，那么一定要将活动给顾客创造的最大利益点提炼出来，并作为宣传主题。

如返券方式，则以“最高返券xx元”作为宣传点，更有吸引力，但如果把返现让利转化成消费者利益点，变成“最高可省xx元”则更能打动消费者。

2、不要用“暴力”主题。而要有创新意识

直白不是暴力，一些商家在促销活动主题中喜欢用“抄底”“疯狂”“一折起”等以削价为主要意思的词汇。然而需要注意的是，并不是这些宣传主题就能够打动消费者，促销既要考虑活动期间的销售盈利，也要考虑活动之后平常销售及品牌形象。

3、不要物质，而用情感式主题打动顾客

情感营销之所以受消费者认可，是因为它在能够满足消费者对产品本身特定需求、优惠购买希望的同时，还能够打动消费者在某一方面情感上的诉求，形成共鸣，建立持久的关系，继而形成消费习惯或品牌忠诚度。

4、不要自己玩，互动、召集语气的主题吸引顾客

“寻找...”、“嘉年华”、“一起”等带有互动、召集意思的词语常常被用在促销主题中，以吸引顾客的参与兴趣。

5、逆向思维，不要“扎堆”

促销主题“撞车”屡见不鲜，一旦活动本身没有太多亮点，很容易被顾客忘记，甚至记错了“东家”，中秋、国庆期间，促销主题大多围绕“国庆、中秋”做文章，扎堆现象严重，虽然想搭节假日喜庆的风，但也容易因为没有特点而被淹没。

6、不要只是空洞的“标题党”

促销活动不能只是希望于“标题制胜”，尤其不能杜撰一些名不副实的促销主题，企图通过一些招眼的促销标题先“忽悠”顾客进店。活动的成败是一个系统的流程管控，涉及方方面面，标题只是一个“饵”。

7、不要只是清库存，提前备好新品

在国庆到来之前，要提前备好新品，保证货源充足。从取势的角度来看，加强新品牌在消费者心目中的地位。对于营销预算有限的门店，以有限度的广告宣传和适度的新品推出可以取得不错的影响力。