一、城市化运动进入中期

世界各国城市的发展经验表明，当一个城市人均GDP超过1000美元，消费结构将由重视衣、食消费的温饱型消费向谋求住、行条件改善的享受型消费转变，工业化加快发展、城市的生产功能开始上升；人均GDP达到3000美元，一个城市或地区则进入新一轮需求结构、产业结构的调整升级期和城市化快速扩张期，城市的生产功能与服务并重，交通问题、环境问题、住房问题需要得到更多的关注；人均GDP达到1万美元，基本实现城市现代化和城乡发展一体化，城市的功能发生新的变化，智能、信息、服务及流通产业等非物质的功能更加突出，人们追求更高的生活品质和人的全面发展。

根据2018年城市人均GDP数据，中国目前已经有北上广深等15个城市超过2万美元，有近80个城市人均超过1万美元，这80个城市大致覆盖了一二线城市以及主要的三线城市。根据上面的阶段特征，这一大批城市的零售市场也毫无疑问就会出现新的变化，成为新零售广阔的舞台。

二、各线级城市消费风格进化

在研究各线级城市消费趋势的时候，仔细研读尼尔森、腾讯和唯品会联合出品的《2018中国家庭消费报告》 下面是一些值得高亮的点和对数据的解读。

1、消费者信心指数强势回升，农村，二三线城市增幅比一线城市更为迅猛。这背后，一线城市的信心指数应该被飙升的房价、医疗、教育成本抵消了不少。

2、一线城市消费向享受型消费迅速过渡，而低线级城市还略侧重基础性消费发展。

3、一三线城市比二线城市更加注重质量、性价比，更加理性精明。一三线城市的“理性”有本质的不同，三线城市因为消费力和消费领域的问题而不得不更注重性价比，而一线城市则渐渐回归了理性消费。同时我们看到二线城市还处于偏冲动和炫耀的阶段，也有更强烈的客服、物流、包装等方面的服务型需求。

由此看到，随着消费能力的增强，消费观从节省仔细，变到冲动和追求服务，在回归理性精明的循环。

4、一线城市消费者喜欢进口商品，二三四先城市消费者更支持国货。结合性价比的偏好，可以认为一线城市进口商品一斤渐渐普及，消费来事转向对进口商品讲究性价比。奢侈品也许在下沉市场中有了越来越大的空间。

综上，在商品的品牌。品类选择以及导购风格上，一线城市在拥抱国际品牌和进口商品的同时，需要更加精心和务实的选品，更加真实朴素简单地设计促销和导购方式，突出质量和性价比；二线城市，则更多选择更能凸显身份地位的品牌，通过丰富的促销形态和社交玩儿法来引发和锁定购物冲动，并提供更为良好的服务；三四线城市，选品则需要根据主题消费能力往中高端抓紧延伸，促销和营销体系不必过于花哨，而是做更多的消费理念的引导和教育。