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连锁门店扩大经营需求
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“折扣”设置的小技巧,抓住消费者的心!
来源:快速收银系统编辑 责任编辑:快速收银系统编辑
不管是线上还是线下的店铺,商户们如今都懂得利用打折的手段来吸引消费者,同时提高自己的盈利。因为物品折后的价格比原价低,人们很容易形成期望值,从而促成购买行为。
这就是为什么很多商家不仅会在商品上标明折后价格,也会写清原价。大部分消费者其实还是更在意自己省了多少钱,而不会过于在意自己花了多少钱,这就是利用了人人都爱占便宜的消费心理。
不过折扣到底应该如何设置,才能让效果显著呢?
比如当价格小于100的时候,我们可以用百分比来展示折扣,大于100的话就用实际金额展示。毕竟折扣数字看起来大一些,才能让顾客有“占了便宜的感觉”。但如果用百分比表示,一定记得选顾客容易计算的数值。难以计算的话,会影响顾客对价格的认知流畅性。
还有不要一开始就火力过猛,以较大折扣力度快速进入市场,反而是采取先小后大的办法更好用,这样才能慢慢牵着客户的鼻子走。而且较大的折扣也很容易造成顾客的不信任,导致需求量降低,所以不同的商品要根据情况制定在合理范围内的折扣率。
或者也可以尝试一下“组合折扣”,将两种以及两种以上的商品捆绑在一起打折出售,标明单价和组合出售的打折价格,激励消费者购买多种商品。既发挥了折扣的优势,又增加了商品的销售额。
如此看来“打折”还真是有很多的学问,这大概就是为什么收银系统中都加入了多种多样的营销活动,方便我们玩转消费者的心理!