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零售业转型升级,其实,没有想象中的那么困难
2018年,对国内的零售行业来说,无意是具有重要意义的,因为2018年是零售业的转型年,在过去的二三十年里,我们国内的零售行业是被地产驱动的,在那个时代,只要占据好的地理位置,消费者就会络绎不绝,这就导致了零售业的发展比较粗放。
而最近几年间,随着线上向线下的渗透,移动支付等技术的发展,让线上线下零售逐渐融为一体,作为“互联网原住民”的千禧一代正成为零售商争夺的对象。传统零售商们尝试着用自媒体运营的方式建立会员体系、搭建移动商城、增加体验式消费场景等举措,共同构筑新的消费场景。
举个例子,我们把以前的传统零售(线下挑选线下获取商品的方式)比喻为一维购物时代;电商线上挑选、快递物流送货的模式是二维购物时代;那么现在线上线下综合一体化购物,则是一个新维度的探索。
线上模式有众多优势,但是必然也有很多的弊端,比如场景的不健全、服务质量的不稳定性,时常无法为消费者提供满意的用户体验;而线下模式由于经营时间、空间的局限性,无法满足消费者随时随地购物的需求,相对经营成本高。
在以前,线上线下各自为营,这在本质上并不符合消费升级的内在需要。因此,随着线上人口红利消失,线上线下一体化已成为不可阻挡的趋势。如何对消费进行升级就成了零售主体将要考虑的问题,这既是机遇也是挑战。随着需求方越来越难以满足,零售主体们在商品呈现、购物体验和服务上花费了更多心思,并随之形成了新的特点,在过去,供应商只需生产统一的产品,再卖给所有消费者,现在的趋势是,供应商在生产前会收到消费者的个性化需求订单,再根据订单生产不同类型的产品。
其实,减少消费者选择商品的时间成本,提高享受服务的时间,就是消费升级。零售业的机会在于能否为消费者省下不该多花的钱和时间。给消费者用更低的价格拿到没有品牌溢价的同质量产品,就是消费升级的初级阶段的典范。